Zielgruppe
Personen aus der vertrieblichen Praxis, die im Innen- oder Außendienst im Kundenkontakt stehen und ihre vertrieblichen Potentiale ausschöpfen wollen. Typische Teilnehmer sind Vertreter der Berufsgruppen: Versicherungskaufmann/-frau, Account- Manager/in, Vertriebsingenieur/in, Vertriebsinnendienstler/in, Außendienstler/in, Servicedienstleister/in etc.
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| 8.1 Vertriebsmanagement in der beruflichen Praxis |
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Die wichtigsten Defizite im Vertriebsmanagement und ihre Auswirkungen
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Vertriebsstrategien und kreative Umsetzung in der Praxis
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Optimierung von Vertriebsprozessen
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Effektive Zusammensetzung und Qualifizierung des Verkaufsteams
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Aktivitäten in der Vertriebspraxis, die positive Wirkung erzeugen
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Maßnahmenanalyse
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Ergebnisauswertung und Entwicklung eines Aktivitätenplans
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Praktische Übungen an Fallbeispielen
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Projektarbeit
Erreichtes Ziel
Die Teilnehmer entdecken ihre persönlichen Potentiale im Vertrieb. Ihnen werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie sie diese verstärkt ergebnisorientiert nutzen können.
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